Δοκιμασμενες Στρατηγικες Περιεχομενου για να πετυχετε τους στοχους σας

Με την εξέλιξη της τεχνολογίας οι επιχειρήσεις άλλαξαν. Πριν μερικά χρόνια, ήταν αδύνατο να κάνεις τραπεζικές συναλλαγές, να αγοράσεις προϊόντα online ή να βρείς πωλητές χονδρικής μέσω μιας ψηφιακής πλατφόρμας. Η σύγχρονη τεχνολογία έχει επιτρέψει στις επιχειρήσεις να απευθυνθούν σε ένα τεράστιο αριθμό υποψηφίων πελατών με ένα κλικ. Όλο και περισσότεροι επενδύουν σε ψηφιακές πλατφόρμες προκειμένου να αυξήσουν το πελατολόγιό τους προσεγγίζοντας περισσότερους δυνητικούς πελάτες. Είναι μειονέκτημα για έναν επιχειρηματία να αγνοεί τη δύναμη των μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Βέβαια, η επιτυχία μιας επιχείρησης βασίζεται αποκλειστικά στις στρατηγικές που ακολουθεί. Η στρατηγική περιεχομένου είναι απαραίτητη καθώς δημιουργεί διαδραστικότητα μεταξύ της επιχείρησης και του κοινού της. Το περιεχόμενο είναι το μήνυμα που στέλνει η επιχείρηση στο δυνητικό κοινό της μέσω φωτογραφιών, βίντεο και γραπτό κείμενο.

Το περιεχόμενο πρέπει να είναι σχετικό, να ταιριάζει, να ενστερνίζεται και να προάγει τους στόχους της επιχείρησης. Οι στρατηγικές περιεχομένου απαιτούν σχεδίαση, έρευνα, εκτέλεση και ανάλυση. Είναι απαραίτητο να γνωρίζουμε ποιοί είναι οι δυνητικοί μας πελάτες και με ποιό είδος περιεχομένου αντιδρούν και επικοινωνούν περισσότερο. Το περιεχόμενο είναι απαραίτητο για κάθε επιχείρηση, ανεξάρτητα  από το μέσο που χρησιμοποιούμε. Μία σωστή στρατηγική περιεχομένου ερευνά σε πρώτη βάση τους επιχειρησιακούς στόχους και έπειτα το δυναμικό κοινό της καθώς και το κατάλληλο μέσο επικοινωνίας με το κοινό της.

Κάθε επιχείρηση μπορεί να επωφεληθεί απο την στρατηγική περιεχομένου, ώστε να χτίσει ένα ενεργό πελατολόγιο και να αυξήσει τα κέρδη της. Ένας ακόμη λόγος που καθιστά την στρατηγική περιεχομένου απαραίτητη, είναι η αναγνωρισιμότητα της επιχείρησης, βελτιώνοντας τη θέση στον κλάδο της. Επιτρέπει στον κόσμο που δεν γνωρίζει για την επιχείρησή σας, να σας γνωρίσει και να χτίσει εμπιστοσύνη μέσω του περιεχομένου σας. Επίσης ελκύει νέους πελάτες καθώς μετατρέπει θαυμαστές, followers κλπ. σε αγοραστικό κοινό.

Επιπλέον η στρατηγική περιεχομένου βελτιώνει το ranking της σελίδας σας και αποτελεί σημαντικό στοιχείο του Search Engine Optimization (SEO) και βοηθάει την σελίδα σας να εμφανίζεται υψηλότερα στα οργανικά αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησης. Είναι σημαντικό η στρατηγική περιεχομένου σας να επιτρέπει στους πελάτες σας να μιλούν για λογαριασμό σας. Πρέπει να τους δίνεται σκοπός να μιλήσουν για εσάς και να μοιραστούν τις εμπειρίες τους μέσω σχολίων και βαθμολογίας.

 

Παρακάτω θα βρείτε μερικές σύγχρονες, δοκιμασμένες και αποτελεσματικές στρατηγικές περιεχομένου για να σας βοηθήσουν να προωθήσετε την επιχείρησή σας.

 

Εύρεση Στόχων

Είναι απαραίτητο να έχετε σαφείς στόχους και καθαρό όραμα για το τι θέλετε να πετύχετε. Απαριθμήστε τους στόχους σας και χτίστε την στρατηγική σας χρησιμοποιώντας τους σαν χάρτη για το τι θέλετε να πετύχετε. Οι στόχοι μπορούν επίσης να δώσουν κατεύθυνση σε όλη την επιχείρηση. Μην ξεχνάτε ότι οι στόχοι σας πρέπει να είναι σαφείς, μετρήσιμοι και να έχουν συγκεκριμένο χρόνο ολοκλήρωσης.

 

Επίγνωση Κοινού

Η έρευνα του κοινού μπορεί να προσφέρει ουσιαστικές πληροφορίες για το δυνατό κοινό σας και τα δημογραφικά τους στοιχεία. Μπορείτε να φιλτράρετε το κοινό σας μαθαίνοντας την περιοχή που κατοικούν, την ηλικία τους και τα επαγγέλματά τους. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να βρείτε καλύτερους τρόπους επικοινωνίας. Κατανοώντας το κοινό σας και την συμπεριφορά του, σας δίνει σημαντικές πληροφορίες για το τι περιεχόμενο θέλει να βλέπει και με ποιους τρόπους μπορείτε να τους προσεγγίσετε.

 

Επιλογή μέσου επικοινωνίας

Υπάρχει μια πληθώρα μέσων επικοινωνίας στο διαδίκτυο. Δεν υπάρχει ιδανικό μέσο για την παράδοση του περιεχομένου σας. Το κατάλληλο μέσο εξαρτάται από τους στόχους τις επιχείρησής σας. Μερικά από αυτά τα μέσα μπορεί να είναι άρθρα σε blog, βίντεο, φωτογραφίες, Podcasts, Ιστοσελίδες, e-Books, μαθήματα, γραφήματα και άλλα. Το μέσο που θα επιλέξετε θα πρέπει να είναι εύκολα κατανοητό από το εκάστοτε κοινό σας. Αν χρησιμοποιήσετε βίντεο, η ποιότητα του πρέπει να είναι επαγγελματική, οι φωτογραφίες πρέπει να είναι επίσης καλής ποιότητας και το γραπτό σας κείμενο ευανάγνωστο.

 

Εκτίμηση και Κατανομή Πόρων

Μόλις αποφασίσετε το κατάλληλο μέσο για την επιχείρησή σας, το επόμενο σας βήμα θα πρέπει να είναι η αναζήτηση κατάλληλων τρόπων για την δημιουργία του περιεχομένου σας. Το ποσό budget σας θα κριθεί σημαντικά από το μέσο το οποίο επιλέξατε. Για παράδειγμα τα Social Media απαιτούν διαφημιστή και διαχειριστή. Σε σύγκριση, αν επιλέξετε να χρησιμοποιήσετε βίντεο, θα χρειαστείτε έναν επαγγελματία επιπλέον, πέρα από την διαφήμιση και την διαχείριση.

 

Δημιουργία και Δημοσίευση Ποιοτικού Περιεχομένου

Δημιουργήστε περιεχόμενο που αρέσει στο κοινό σας με σκοπό την επιμόρφωση, την έμπνευση ή την ψυχαγωγία. Το περιεχόμενό σας πρέπει να αποτελεί αντικείμενο εκτίμησης για το κοινό σας. Αν ο σκοπός σας είναι να επιμορφώσετε τον πελάτη σας σε ένα προϊόν, μια ιδέα περιεχομένου είναι οι απλες οδηγίες βήμα-βήμα. Το καλό περιεχόμενο δημιουργεί εμπιστοσύνη με το κοινό σας που στην συνέχεια αυξάνει την κινητικότητα στην ιστοσελίδα σας. Επίσης αυξάνει την βαθμολογία σας στις μηχανές αναζήτησης βελτιώνοντας την θέση σας στα οργανικά αποτελέσματα.

 

Βελτιστοποίηση περιεχομένου για SEO

Βελτιώνοντας το περιεχόμενό σας σημαίνει ότι θα βαθμολογηθείτε ψηλά στις μηχανές αναζήτησης διασφαλίζοντας νέους πελάτες για την ιστοσελίδα σας. Μόλις το υποψήφιο κοινό βρεί την επιχείρησή σας, έχετε την πιθανότητα να πουλήσετε και να αυξήσετε το κέρδος σας. Κάποιοι τρόποι με του οποίους μπορείτε να βελτιστοποιήσετε το περιεχόμενό σας είναι η ορθή χρήση λέξεων κλειδιών, η σωστή δομή τίτλων ιστοσελίδας, η βελτιστοποίηση τον φωτογραφιών για γρήγορο φόρτωμα της ιστοσελίδας σας, η δημιουργία εσωτερικών λινκ. Η έρευνα λέξεων κλειδιών είναι απαραίτητη για την εύρεσή τους.

 

Προώθηση περιεχομένου

Υπάρχουν πολλοί τρόποι προώθησης περιεχομένου. Βέβαια, το ποιοτικό περιεχόμενο που βελτιστοποιείται απο επαγγελματία, αυτο-προωθείται. Στρατηγικές προωθησεις συμπεριλαμβάνουν το email marketing σε υπάρχον πελατολόγιο και την προώθηση περιεχομένου σε Groups σχετικά με την ειδικότητα των προϊόντων σας. Επιπλέον υπάρχουν οι πληρωμένες προωθήσεις που μπορεί να είναι το Facebook Ads ή το Google Ads που δημιουργούν κινητικότητα στην σελίδα σας και στις ενέργειές σας. Οι τρόποι προώθησης περιεχομένου πρέπει επίσης να συμβαδίζουν με τους στόχους που έχετε θέσει για καλύτερο αποτέλεσμα.

 

Μέτρηση Απόδοσης

Η μέτρηση της επιτυχίας σας πρέπει να είναι μία συνεχής διαδικασία και να γίνεται παράλληλα με την αξιολόγηση του περιεχομένου σας. Η μέτρηση της απόδοσης είναι απαραίτητη προκειμένου να κατανοήσετε ποιά στρατηγική φερει τα καλύτερα αποτελέσματα και τι χρειάζεται βελτίωση. Με τον έλεγχο του περιεχομένου σας μπορείτε να ελέγξετε κρίσιμες μετρήσεις για την επιχείρησή σας. Για παράδειγμα μπορείτε να αναλύσετε και να δείτε τι αποδίδει καλύτερα, την διαδραστικότητα με το κοινό σας, την αύξηση του κοινού, το click through rate και τις πωλήσεις σας. Η μέτρηση απόδοσης αποτελεί απαραίτητο βήμα καθώς σας προσφέρει την δυνατότητα να εξελιχθείτε διαλέγοντας τι δουλεύει για την επιχείρησή σας και να αφαιρείτε ότι δεν έχει αξία.

 

Τέλος, μια επιτυχημένη στρατηγική περιεχομένου έχει καθαρούς στόχους, και μπορεί να αποτελέσει την επιτυχία μιας επιχείρησης. Η στρατηγική βοηθάει την επιχείρηση να παραμείνει πιστή στους στόχους της και να τις βασικές της λειτουργίες. Διακρίνοντας ποιό είναι το κοινό σας μπορείτε να φτιάξετε κατάλληλο περιεχόμενο και να χρησιμοποιήσετε ένα κατάλληλο μέσο που θα είναι για αυτούς κατανοητό και γνώριμο.